王老吉试水“岁岁牛酒”:大经销商运营、独揽商标上市一年电商平台不见踪迹
发布时间:2024-01-31 15:31:54

  王老吉试水“岁岁牛酒”:大经销商运营、独揽商标上市一年电商平台不见踪迹据王老吉官方消息,岁岁牛酒已于2021年4月上市,去年年底完成广东、河南、山东等多个省份的经销网络布局。

  不同于此前宣传,搜狐财经以加盟为由,从招商经理处了解到,目前公司刚刚开始进行全国范围性招商,仅在广东的珠海、佛山以及粤东地区的市场相对成熟。

  搜狐财经注意到,王老吉岁岁牛酒全国运营商为河南汇川商贸有限公司(简称“河南汇川”),与广药集团无股权关联,并拥有“岁岁牛”商标所有权。

  对于酒水生产,招商经理表示,其产品由广药集团把关品控,产品灌装厂分设在贵州茅台镇和四川邛崃市,公司与酒厂之间属于“代加工模式”。

  白酒分析师蔡学飞向搜狐财经表示,岁岁牛酒以王老吉主商标进行开发,借助王老吉拥有的全国品牌影响力及渠道资源招商,但实践证明白酒不是简单渠道导入就能带来销量,需要大量的市场投入与消费者口感培育,具有很长的周期。

  开启全国招商的“岁岁牛酒”已在王老吉官网上线,招商资料显示,产品涵盖从28元/瓶的小酒到1000元每瓶的高端酒。

  招商经理透露,“岁岁牛酒”产品零售价格从25元到599元不等,与招商资料中的“28元-1000元”有所出入。

  其中,匠心、匠韵和吉10均为酱香型白酒,规格为500ml,市场零售价分别为599元/瓶、399元/瓶和258元/瓶,经销商拿货价分别为299元/瓶、199元/瓶和118元/瓶。浓酱兼香型的牛气冲天系列,规格为500ml,牛6、牛9市场零售价分别为88元/瓶、128元/瓶,经销商拿货价分别为45元/瓶和65元/瓶。

  而小酒系列岁岁牛酒,规格为125ml,市场零售价为25元-28元,经销商拿货价为13.8元/瓶。

  作为一个新兴白酒品牌,“岁岁牛酒”上线款产品,横跨高、中、低三个价格带,涵盖时下相对较热门的酱香品类,以及浓酱兼香型两大香型。

  产品方面,据招商经理表示,岁岁牛酒的灌装厂分别位于贵州茅台镇和四川邛崃市,广药与酒厂之间属于“代加工”关系。其中,浓香产品来自于四川宜府春酒厂。

  企查查显示,四川宜府春酒厂位于四川省邛崃市,成立于1999年10月18日,注册资本1亿元,王久明和王鼎分别持股70%和30%。

王老吉试水“岁岁牛酒”:大经销商运营、独揽商标上市一年电商平台不见踪迹(图1)

  股权方面,公司与广药集团无任何关联,二人也未在广药集团任职。王久明还拥有四川省蜀川酒业集团有限责任公司、四川宜府臻酿酒业有限公司等多家酒业公司,并于2020年5月注册了四川广吉岁岁牛酒业有限公司,这一公司与广药集团也无股权关联。

  对于酱香酒厂,该招商经理表示“为避免同行竞争,暂不方便透露”,仅称“酒厂位于贵州茅台镇,酒质绝对有保证,都是5年、10年的酱酒”。

  作为其酱酒产品的宣传标语“不上头”,招商经理提到可以完全保证酒质,“因为广药集团是做药品的,所以我们都是按照药品的品控来做白酒,有国家检测报告。喝酒上头其实都是因为甲醛、重金属等,我们的产品这两个指标比飞天茅台都要更低”。

  搜狐财经梳理发现,在王久明持有的公司中,一家名为“贵州宜府春酒业有限公司”即位于贵州省仁怀市茅台镇,成立于2021年6月,注册资本为1000万元,王久明和王鼎分别持股70%和30%,与广药集团无股权关联。

王老吉试水“岁岁牛酒”:大经销商运营、独揽商标上市一年电商平台不见踪迹(图2)

  搜狐财经从招商经理处获悉,岁岁牛酒经销商类型分为区域代理流通商和团购商,其中,浓酱兼香产品在流通渠道进行招商,酱香产品仅开放团购代理权限。

  与招商资料一致,目前岁岁牛酒正招募区域独家代理,1区仅限1位代理商。招商经理称,广药集团将为区域代理商提供广告、渠道等全方位的支持,且需要首单达到50万元或100万元,50万元即对应县城代理,100万元对应地级市代理。

  同时,招商经理还提到,广药集团将为区域代理商提供40%的市场支持费用。“目前公司还有活动,来帮经销商打通终端餐饮店。比如餐饮店购买2箱王老吉酒水产品,当周该店享受‘王老吉白酒畅饮’的优惠”。此外,广药集团还将帮助经销商进行广告投放,包括线下实体以及线上的电视广告、新媒体广告等。

  对于团购渠道,团购商可享受“首单翻倍”的政策扶持。例如经销商投50万元,广药集团将投放100万元,这100万元可用于品鉴会、厂游等,也可根据经销商当地的实际情况,对100万元的支持费用用途进行相应调整。

  若仅是单个分销门店,其下单则不属于以上代理,也不享受任何招商优惠政策,仅作单纯酒水销售,首单最低10万元。

  广药集团的背景成为“岁岁牛酒”招商宣传的重点。招商页面不仅在显著位置标明了王老吉和广药集团的logo,提到广药集团2021年品牌价值为1080亿元,酒类产品由广药集团全力打造,多款产品直供,将提供广告支持、促销支持、人员支持等。

  据悉,岁岁牛酒由广吉大健康科技有限公司出品,公司成立于2020年12月1日,注册资本为5000万元。

  田笑雨为第一大股东,间接持股79.2%,其次为田阳、王世超,分别持股11%和9.8%。公司与广药集团并无股权关联,三人也未在广药集团任职。

王老吉试水“岁岁牛酒”:大经销商运营、独揽商标上市一年电商平台不见踪迹(图3)

  王老吉官网信息中,田笑雨担任王老吉岁岁牛酒总经理,其还是贵州贵宾台酒业股份有限公司的总经理,持股98%,同时全资持有北京酒道天下实业有限公司,持有河南汇川49.0079%的股份。

  搜狐财经搜索国家知识产权局商标局官网发现,河南汇川于2016年2月至2021年8月,共申请了42个“岁岁牛”商标。

  企查查资料显示,河南汇川成立于2012年8月,注册资金1008万元,是经茅台集团特许的茅台系列白酒及红酒的河南一级运营商。

  另一大股东田佳川也为酒类大经销商,还持有河南国富百汇实业有限公司(简称“河南国富”)50%的股份。

  据智联招聘信息,河南国富先后与茅台股份、茅台集团、广药集团、深圳怡亚通集团等达成战略合作协议。主要运营《天赐国酒》《王老吉岁岁牛酒》《贵宾台酒》全国连锁专卖店项目。目前全国拥有600多家《天赐国酒》专卖店,单店年均销售额突破千万,优质店面年销售额突破5000万。

  蔡学飞分析认为,河南汇川拥有商标所有权,借助王老吉品牌进行全国性招商,同时王老吉想借助白酒获取一定的利益。广药对岁岁牛酒也只是名义上的控制,并不干涉全国性运营。

  按照当时的规划,“大吉大利产品,将会进入寻常餐饮及流通店面,条形礼盒装将主要进军电商渠道,岁岁牛(牛6)将主要在传统渠道,高端光瓶系列牛9会形成光瓶酒新风潮”。

  去年12月15日,2021年王老吉药业VIP客户会上,王老吉岁岁牛酒负责人提到,岁岁牛酒完成了广东、河南、山东、江苏、河北等多个省份的经销网络布局。

  2022年1月7日,王老吉岁岁牛酒广东省粤东上市发布会举行,据官网报道,当日现场销售超269万元。

  目前距“岁岁牛酒”上市已时隔一年,搜狐财经搜索京东、天猫并未查询到相关产品。美团、饿了么外卖平台搜索“岁岁牛酒”关键词,北京、广州、郑州三地搜索的结果均显示为牛栏山相关产品,也未搜索到“岁岁牛酒”。

  招商经理表示,岁岁牛酒此前在珠海、佛山以及粤东地区市场相对成熟,全国性的招商在春节后不久刚开始进行,目前山东、河南以及京津冀等地区的招商也刚刚放开。

  招商经理还透露,目前在广东大本营地区中,广州、东莞以及深圳还处于“谨慎”开发中;京津冀地区的开发也将放置于山东、河南之后。

  今年3月3日,河南汇川与深圳市怡亚通供应链股份有限公司(简称“怡亚通”)签署全国经销合作协议,怡亚通成为岁岁牛酒全国战略经销商,二者此前在贵宾台酒上也有合作。

  据介绍,签约后,怡亚通将利用超过两百万的终端零售门店资源全力推动王老吉岁岁牛酒的上市推广工作,并正式启动全国各省市的区域代理商招商工作。

  文中提到,“怡通天下”APP,有能力在一周内将新产品铺货至全国包含县乡镇市场在内的二百多万零售终端门店。

  蔡学飞向搜狐财经表示,岁岁牛酒本身借用了王老吉的主商标进行开发,借助王老吉拥有全国性的品牌影响力以及渠道资源,可以快速完成一部分招商而已。

  据“广吉岁岁牛酒”公众号显示,2021年“岁岁牛酒”规划为10亿元目标,力争3年做到50亿甚至更大规模。

  从其经销商体量来看,今世缘2020年全国经销商数量948家。岁岁牛酒若按照目前100家经销商来看,三年实现948家招商布局,预计平均每年经销商增长182.67%。

  在蔡学飞看来,“实践证明,白酒不是简单的渠道导入就能带来销量,需要大量的市场投入与消费者口感培育,周期很长。目前该产品只是初步布局阶段,考虑到当下全国酱酒发展趋势,岁岁牛酒短期内很难做大做强”。