上海贵酒·十七光年借势《乘风2023》致力问鼎低度酒“头牌”
发布时间:2024-04-02 19:43:06

  在媒体平台高度分散,消费者注意力空前降低,信息碎片化程度严重的今天,品牌真的能指望通过赞助一档综艺,就能实现声量与认知上的双重突破吗?

  今年5月,上海贵酒·十七光年以芒果TV《乘风2023》合作伙伴的身份,再次掀起热度。自节目播出至6月12日,#乘风2023# 微博相关线亿次,十七光年低度酒也因此成为了这个夏天炙手可热的一大潮品。

上海贵酒·十七光年借势《乘风2023》致力问鼎低度酒“头牌”(图1)

  在6月10日最新一期节目中,在《回家的》剧中是“情敌”的秋瓷炫和李彩桦,在生活中却是可以一起喝上海贵酒·十七光年的好朋友,火锅配酒,不得不说秋瓷炫“南韩酒鬼”的人设立得越来越稳。在节目中,十七光年气泡酒系列通过多种形式惊艳亮相,凭借“点到为止”的清爽酸甜口感,疯狂圈粉。

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  用一个词形容上海贵酒·十七光年与《乘风2023》的合作,应该是珠联璧合。在精神内核方面,十七光年与《乘风2023》可谓是互为“世界上的另一个我”。

  《乘风破浪的姐姐》已经来到第四季,依旧保持着以往三季的热度与播放量上海贵酒·十七光年借势《乘风2023》致力问鼎低度酒“头牌”,在观众心目中俨然是一档口碑流量兼优的综艺。究其原因,除了姐姐们过硬的业务水平以外,主要在于精神内核。

上海贵酒·十七光年借势《乘风2023》致力问鼎低度酒“头牌”(图3)

  节目组通过日常生活和舞台表演两个视角,将姐姐们昂扬向上、尽其在我的精神面貌呈现出来,鼓励当代女性要有敢于表达、敢于不被定义的勇气,同时节目组也向观众传达着独立、时尚、悦己、自由的新潮生活价值观。

  而十七光年是上海光年酒业2020年为年轻消费群体的多元社交场景所打造的低度酒品牌,隶属于上海贵酒股份有限公司(上交所股票代码:600696),致力于满足当代年轻人对酒类饮品利口、悦己、时尚、轻饮酒的需求。

  目前打造了丰富的果味酒系列、起泡酒系列、气泡酒系列和利口酒系列,此次亮相节目的气泡酒系列,是十七光年于2022年推出的新系列,包括原味、海盐柚子和小青柠口味,3度酒精,超多气泡,非常适合线下餐饮场合饮用,力求与年轻人“喝少点,喝好点”的消费观不谋而合。

上海贵酒·十七光年借势《乘风2023》致力问鼎低度酒“头牌”(图4)

  上海贵酒·十七光年与《乘风2023》的另一个相合性在于受众。十七光年的主要消费受众与《乘风2023》的主要观看人群都是年轻群体,并且二者都在更大程度上关照到了潮生活女性的体验。十七光年口感柔和,果香浓郁,包装设计美观,能满足女生的精神需求,而《乘风2023》也注重女性视角的展现,着重突出了姐姐们独立、自我的一面。

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  借助《乘风2023》的巨大流量,上海贵酒·十七光年的声量与口碑实现双重突破,在追求成为众多消费者眼中低度酒品类的“头牌”方向上,这次营销无疑是成功的。知酒君认为十七光年取得巨大品牌收益的关键原因是运营团队精到的洞察力,恰如其分地将自己的品牌态度与品牌价值通过综艺的形式深度表达,实现品牌、内容与消费者的同频共振,并通过无违和感的广告植入为消费者拓宽新的饮用场景。流量破圈+渠道建设点燃十七光年强劲增长力

  或许对一些影视综艺发烧友来说,上海贵酒·十七光年早已不是新面孔了。在与《乘风2023》携手之前,十七光年就已经和热门综艺《向往的生活5》《2022中国好声音》及电视剧《二十不惑2》建立合作,将年轻时尚、低度易饮的品牌符号根植于观众心中。

  在线验方面,上海贵酒·十七光年最近两个月还策划了一系列线下活动增强场景体验:通过“进淄赶烤”活动,以烧烤和美味低度酒的搭配引爆年轻消费者味蕾;十七光年形象店进驻宁波老外滩形象街,与当地年轻消费者实现深度建联,为消费者创造了沉浸式沟通环境;此外,十七光年携新品利口酒在多地耀目“炸场”,吹响全面进驻线下高人气渠道号角!可以说,十七光年已然成为年轻人购物车和社交媒体上频繁出现的一大身影。

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  在渠道铺建方面,十七光年以线上线下并举的组合拳,不断助推品牌实现销售量增长。线上通过在京东、天猫、抖音等平台的品牌曝光实现声量推广;线多个热门城市的商超、餐饮、娱乐等传统渠道,致力于无缝对接日常消费场景,让综艺与影视剧带来的巨大品牌势能得以充分转化为销售动能。

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  携手《乘风2023》,更是十七光年在品牌端的趁热打铁,在更大的流量池谋求变量和沉淀粉丝,为品牌势能转化为销售动能积蓄力量;而在线下渠道,十七光年继续深耕下沉市场,提速线下组织建设,助力品牌乘风而起。突破消费场景致力冲刺低度酒头部品牌

  据天猫新品创新中心(TMIC)与凯度共同联合发布的《2022低度潮饮趋势报告》显示,2022年,国内低度潮饮酒市场规模达到338亿元。到2025年,市场规模预计将超700亿元。年轻人群是低度酒的主要消费者,也是最习惯网购的人群之一。根据电商数据,从年龄来看,“90后”购买果酒的最多,占比45%;其次是“85后”,占比超20%。

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  在低度酒大分类中,果酒表现出强劲的增长态势。据博晓通科技发布的《2022年果酒行业蓝皮书》显示,我国果酒行业仍处于发展初期,目前人均果酒年消费量仅为1升—1.5升,而全球人均消费达3.5升,欧美国家的消费量更高。因此,相较于全球市场,国内果酒市场仍处于发展期,未来有很大增长空间。

  近两年来,果酒需求市场不断升温,线上销售持续增长。根据《2022年果酒行业蓝皮书》统计,2021年4月到2022年6月,在主流电商平台(淘宝、天猫、京东、苏宁)和酒类垂直电商酒仙网,果酒销售总额是20.3亿元,销售量累计1.97万吨。数据显示,果酒品类的增长同比超过101%。

  据统计,2022年国内果酒赛道入驻电商渠道的品牌累计达到9804家,但在这些低度酒果酒品牌中仍没有一家销售额过百亿的龙头品牌。可以说低度酒市场潜力巨大,但仍在发育成熟中。

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  首先,品牌在产品的品质要求和品质表达方面还有提升空间,至少到目前为止,低度酒貌似依然载有“没有酒味”“酒精兑糖水”等刻板印象标签。上海贵酒·十七光年颇为注重产品品质,精选源自世界各地优质新鲜水果的原料,米酒与水果原汁等轻发酵,让自然果香巧妙融入酒中。

  其次,品牌在消费端的饮用场景教育方面也有提升空间,可以转化大量潜在的消费者,可乐、果汁等饮品也占据了低度酒的很多消费空间。上海贵酒·十七光年多次与电视剧、综艺深度合作,将饮用场景巧妙融入节目,比如携手《乘风2023》,植入轻松自然而不生硬,以一种自在、惬意的生活方式将产品呈现给消费者,润物无声地实现了消费端的心智植入。

上海贵酒·十七光年借势《乘风2023》致力问鼎低度酒“头牌”(图10)

  目前,上海贵酒·十七光年频繁上镜影视剧和综艺,显然有冲击国内低度酒市场头牌的意图,十七光年有望凭借丰富多元的产品线、强大完备的渠道组织能力和逐渐成型的消费者心智建设实现这一目标。