加码在华市场法国葡萄酒有了新的“生意经”|创新中国行⑫
发布时间:2024-04-03 17:50:49

  加码在华市场法国葡萄酒有了新的“生意经”|创新中国行⑫进口葡萄酒具有鲜明的地域特点,国内不少葡萄酒产区、企业也同法国、智利、澳大利亚等产区形成了合作,但多数仅限于原酒、成品酒进口,交流程度并不深入。

  面对新的市场格局,海外葡萄酒产区要怎样和中国市场搭建新型合作关系,实现中外酒类产业的互联互通?国内酒企是否能够将国外的创新模式引入国内,进而开辟出新的增长曲线?

  带着这些问题,近日,云酒传媒“2023创新中国行”团队走进法国驻成都总领事馆,了解到未来中法酒水合作的更多可能。

加码在华市场法国葡萄酒有了新的“生意经”|创新中国行⑫(图1)

  在跨国贸易领域,传统贸易大多是由专业性的商业贸易组织如国际商会(ICC)进行推动对接,或者由企业前往既定国家寻求合作伙伴两种方式组成,但二者效率都相对有限。

  定位不精准、盲目寻求投资对象,缺乏对口指导,这意味着跨国企业往往需要增加相当一部分成本,不利于合作达成。

  法国驻成都总领事馆商务投资处(下称法领馆商务投资处)高级商务官员李宾向“创新中国行”团队介绍道,商务投资处助力于中法双方的贸易对接,在酒水、食品、农产品、畜牧业等领域,帮助中法企业合作,互惠互通。

  李宾表示,相较于传统意义上的商业贸易对接,法国驻成都总领事馆商务投资处在中法贸易对接上能起到的作用,更甚于专业商业组织或是企业本身。

  一是区域性服务。法领馆商务投资处在全国七个城市设有办公室,分别负责北京、西南(成都)、华南(广州、深圳)、华中(武汉)、华东(上海)、港澳(香港)六个片区的招商引资工作,针对不同片区的贸易需求和产业特点,进行有针对性的贸易对接。

  二是免费服务。法领馆商务投资处具有政府背书优势,本着“让企业走出去、引进来”的原则,免费为中国企业前往法国进行投资活动提供商务对接服务,帮助中国企业走出去。

  三是长期主义。法领馆商务投资处倾向于寻求中法企业的长期、有效合作。为此,任何展会、赛事形式的活动,法领馆商务投资处都将提前一年进行活动考察,然后再以国家或产区身份带领企业参展参赛。

  2023年春季糖酒会期间,法领馆商务投资处曾组织41家法国企业,以法国展团形式集体亮相,取得了良好的商务合作效果,转化率十分可观。

  值得关注的是,除过传统的贸易需求外,沟通中、法之间的投资对接,也是商务投资处一直以来寻求的合作突破点。

  李宾介绍道,在很长一段时间以来,无论在进口额和进口总量上,法国都是中国排名第一的葡萄酒进口国。但据中国食品土畜进出口商会酒类进出口分会发布的《2022年1-12月酒类进口情况》显示,2022年法国葡萄酒在对中国市场的进口量约占市场份额的26.90%,同比下降21.96%,进口额同比下降12.05%。

  以法国波尔多产区近8000多家葡萄酒庄为例,伴随消费升级,行业马太效应加剧,绝大多数葡萄酒庄属于中小企业,其在渠道、传播、资金、产品等方面竞争力不足,企业发展受到明显制约。

  为此,商务投资处选择开创直播营销路径,不同于传统的葡萄酒供应链和销售模式,改用网络直播带货的形式进行销售,通过同抖音、淘宝大V合作,并邀请法领馆大使做客直播间,进行法国葡萄酒、农产品、食品等全品类的推介,取得了明显的效果。

  在李宾看来,中国的网络消费能力十分强大,未来有望通过公域转私域、商域合作、举办品鉴、推介会等多种方式,寻求更加丰富的合作形式。

  据悉,8月24日,法领馆商务投资将在长沙举办罗纳河谷产区葡萄酒品鉴活动;8月28日还将在重庆举办法国全产区的葡萄酒品鉴活动,帮助法国葡萄酒企业变痛点为发展点,让法国葡萄酒能够真正地在中国市场上推广出去。

  在与“创新中国行”团队的交流中,法领馆商务投资处也对如何借助白酒经销商拓展中国市场,提出了更多思考。

  在传统渠道运营中,国外葡萄酒在国内进行销售,基本都是通过经销商进行展开。鉴于中国葡萄酒消费、饮用文化并未成熟,国内专做葡萄酒的经销商数量相较市场规模和需求而言,依旧有很大增长空间。

  与此同时,不少以酒水流通、零售业务为主的连锁店铺,又面临着白酒库存和自有品牌动销困难的双重压力,无法聚焦葡萄酒专营。

  众所周知,法国所拥有的波尔多产区、罗纳河谷产区、勃艮第产区、香槟产区等传统产区,葡萄酒品质优秀,有着悠久的葡萄酒酿造历史。罗曼尼康帝、拉菲等高端品牌,也为法国葡萄酒产区带来了名优品牌加持。其葡萄酒产业发展成熟,先进的分级制度也有助于进一步明确推广方向。

  在国内酒类市场,白酒经销商往往具备贴近C端消费者、下沉渠道广、自带分销等优势,有望为法国葡萄酒快速进入消费流通领域提供渠道加持。“红+白”合作模式若能推广,或可打造酒业渠道创新的新高地。

  云酒传媒2023“创新中国行”活动现已正式启动。活动为期两个月,计划行程数万里,从创新实践、地理生态、产业发展等角度,挖掘创新案例,近距离观察创新实践。

  此次活动,云酒传媒将面向全部酒类产区及酒企开放限时征集,欢迎有意向参与的产区、园区、企业填写报名信息。