两个年轻人“送”红酒一年净赚4000万
发布时间:2024-01-30 21:07:25

  今天的商业竞争,到最后比拼的一定是模式。好的商业模式就像种子,好的基因是成功的开始,就像人走路一样,如果一开始的方向就错了,再多的付出也是徒劳。今天这样一个商业案例就是两个北京小伙巧用模式空手套白狼创下一年4000万的故事。

  两个年轻人毕业想要创业,参加了一些产品的说明会,了解到一个“西班牙红酒品牌”,红酒的制作成本是非常低的。目前国内的红酒价格虚高,所以这个产品的利润空间是相当诱人的。这两个年轻人考虑到如果单纯的做代理两个年轻人“送”红酒一年净赚4000万,面临的第一个销售难题就是“渠道”,商场都是有“进店费”的,相当于一瓶酒没卖,就要自己大量“垫资”。最终他们换了一种销售方式,这种方式让消费者无力抵抗那就是“送”,掏钱买有人不愿意,这么好的产品如果我免费送,一定没有人可以拒绝!

两个年轻人“送”红酒一年净赚4000万(图1)

  在两个人决定“送红酒”后,第一步找到了“厂家”,他们告诉了厂家自己的送红酒的思路,并且一次性订了1000万瓶的订单,所有的订单直接从厂家发货,最终厂家给两个年轻人10元/瓶的价格。第二步两个年轻人找到了快递公司,1000万的订单一次性给一家快递公司,最终快递费用谈到了9元/单。第三步就要解决“如何送”的问题了,他们找到了5家“互联网平台”,愿意无偿为其提供1000万瓶红酒作为“平台感恩回馈用户的礼品”,平台一下子疯了,最好的广告位都“无偿”提供给了这两个年轻人。平台拿着“免费的红酒”在自家平台上做活动,吸引客户回馈客户。问题来了?红酒送出去了,怎么赚钱?消费者在平台上购买红酒的时候,红酒确实免费,但是运费需要自己承担,每瓶红酒25元的运费,网页上用大红字体标注着“价值398元红酒免费送”,即使承担25元运费消费者也愿意为之买单,一定有人会说:“承担25元运费我绝对不会要!”但是做生意做的就是“二八定律”,5家互联网平台上亿的用户,难道找不到1000万个“占便宜”的消费者么?

  成本10元/瓶,运费9元/瓶,给 平台分红2元/瓶,成本共计21元,25-21=4(元),净利润4元/瓶,4*10000000=4000(万元),净赚4000万!通过这样一个经典案例,我们看到好的商业模式最终让“四方共赢”,厂家一次性出了1000万瓶产品,快递公司一次性接了1000万的大订单,互联网平台通过活动赢得流量,两个年轻人赚了4000万!今天企业之间的竞争就是商业模式的竞争,好的商业模式才是制胜的关键!